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中国的钢铁在这些地方有广阔的市场空间

时间:2017-07-09 15:46 作者:admin 点击:

    近年来,中国对外投资增长迅速,“一带一路”建设更给中国企业“走出去”带来了新的机遇。很多中国企业纷纷选择“走出去”,积极拓展海外市场。找钢网也开始了在海外的布局。对国内的钢厂来说,借助找钢网走出去,能够带来较好的收益。第一,提高了毛利率,原本通过出口商、进口商、分销商等重重环节,每环都向上游压一道价格,最终钢厂能赚的微不足道。现在,可以让钢厂直接销售给终端的小微客户,提高了钢厂的毛利率。第二,可以进行品牌维护。中国钢材在国际市场上的认知是低价、劣质。过去出现质量问题时,当地进口商和分销商向钢厂进行高额索赔,出口商嫌麻烦,有时候干脆隐瞒,结果影响到钢厂品牌在海外的树立。第三,雇佣当地劳工、租用当地仓库,对当地经济是正向影响,能避开反倾销诉讼。“现在‘一带一路’国家的经济发展正处在上升过程中,大多国家都非常需要中国钢材。未来一定会出现一个很有趣的公司,用互联网的方式将中国钢材标准化地向国外输出,使内外贸流通环节逐步链接、逐步标准化、逐步智能化,这对找钢网、国内钢铁企业以及国外消费者来说,都是一个最好的结果。”王东告诉经济观察报。
 
    中国钢铁工业协会相关人士表示,我国钢材的出口渠道主要有企业自建和分销两种,其中,大部分走的是分销模式。在这个体系中,中间环节较多,由国内钢厂卖给国内的出口贸易商,再转手给国外的进口贸易商,之后再经由国外的中小分销商流入到国外终端用户。
 
    王东表示:“过往那种中国钢铁出口依靠低价、大批量地卖给出口商,出口商再批发给国外的买家,这个过程中首先面临的就是反倾销的风险,其次钢厂的收益也不高。”
 
    找钢网国际电商事业部总经理姚金鹤告诉经济观察报,“无论行情好还是不好,中国钢厂融入世界的意愿越来越大,然而传统的贸易方式,只是将中国钢材的品牌影响力带到了目的国,却并未促使目的国的最终用户对中国钢材产生粘性,归根结底,就是由于长期以来中国钢材的粗放型出口模式造成的。而我们则愿意选择最难啃和最耗时间的零售渠道来进行深耕,我们坚信,扎得越深,就越能理解最终用户,提供服务价值也就不是一句空话。”
 
    王东认为:“钢铁是我们的强项,我觉得我们有义务去做这件事情,让中国的钢企真正‘走出去’。”此前,韩国从中国进口的钢材大多数被该国大进口商控制,而数量众多的中小贸易商和终端用户只能从进口商处买货。国内钢厂向韩国出口时,大多出口到进口商这一环节,而进口商一方面压低进口价格,另一方面提高对下游的销售价格,以增加利润。
 
    如何让中国钢材出口能够获得正常的利润?“我们铺渠道、设销售库,取代原来那些进口商的作用,直接将钢厂的货卖到当地中小贸易商那里,实际上就是以零售的形式把国内的钢材卖给国外的小客户。”姚金鹤向经济观察报表示。王东介绍,找钢网国际化业务正式启航于2015年,按照国家“一带一路”倡议积极部署海外市场,把中国的钢铁以零售的形式卖出去。
 
    韩国是找钢网海外布局的首站,经过几年发展,韩国分公司已发展成熟且已盈利。除韩国外,找钢网还在越南、泰国、阿联酋等国家设立了分部,非洲坦桑尼亚已在市场调研阶段。
 
    在王东看来,中国的钢铁在这些地方有广阔的市场空间。东南亚是中国钢材的主要消费地,高度依赖中国进口的钢材;而阿联酋用钢量很大,对中国钢材有很高的需求。“中国的钢铁在‘一带一路’沿线国家是非常受欢迎的。”